Comunicazione Strategica Applicata alla Vendita
Vorresti coinvolgere positivamente i clienti e aumentare le tue opportunità di vendita?
La comunicazione strategica applicata alla vendita ti fornisce gli strumenti necessari per affrontare con sicurezza anche le vendite più complesse. Che si tratti di prodotti tecnologici all’avanguardia, servizi personalizzati o soluzioni di alto valore, questa metodologia ti guiderà passo dopo passo per raggiungere i tuoi obiettivi.
A chi è rivolto il Corso
Non importa se sei un venditore esperto o stai iniziando la tua carriera nel campo delle vendite: la comunicazione strategica applicata alla vendita è un investimento che ti porterà risultati tangibili.
La comunicazione strategica ti aiuterà a trasmettere in modo chiaro e persuasivo il valore dei tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti
La comunicazione strategica applicata alla vendita è un approccio mirato ed efficace per influenzare positivamente i clienti, promuovere i prodotti o servizi e raggiungere gli obiettivi di vendita. Questa metodologia di comunicazione è fondamentale per il successo delle vendite strategiche, che coinvolgono solitamente prodotti o servizi complessi, costosi o altamente personalizzati. Ecco come la comunicazione strategica viene applicata alla vendita:
La prima fase cruciale è la comprensione del cliente. Questo non riguarda solo la conoscenza delle esigenze del cliente, ma anche la sua industria, il suo mercato, i suoi concorrenti e le sue sfide. Questa informazione serve da base per la comunicazione strategica
Una volta compresa la situazione del cliente, è necessario sviluppare un messaggio chiave che enfatizzi come il tuo prodotto o servizio può risolvere i problemi del cliente o aggiungere valore al suo business. Questo messaggio deve essere chiaro, persuasivo e adattato alle esigenze specifiche del cliente
Ogni cliente potrebbe preferire canali di comunicazione diversi. Alcuni potrebbero preferire incontri in persona, altri potrebbero essere più inclini a comunicare tramite e-mail o telefonate. È importante selezionare il canale appropriato per raggiungere il cliente in modo efficace
La comunicazione strategica richiede una presentazione o una proposta ben pianificata. Questo potrebbe includere una dimostrazione del prodotto, una discussione dettagliata dei benefici o una proposta contrattuale. La presentazione deve essere strutturata in modo logico e orientata agli obiettivi
I clienti solitamente sollevano obiezioni o preoccupazioni. Una parte importante della comunicazione strategica nella vendita è la preparazione per rispondere a queste obiezioni in modo efficace e persuasivo. Questo può richiedere la presentazione di dati o testimonianze che supportino il tuo messaggio
Alla fine della comunicazione, è importante includere una chiara chiamata all’azione che guidi il cliente verso l’acquisto o l’azione desiderata. Il CTA dovrebbe essere specifico e incentrato sugli obiettivi
Prima del tuo discorso, esercitati più volte. Fai delle prove davanti a un pubblico amico o registrati per valutare la tua performance
Dopo la comunicazione iniziale, è essenziale un adeguato follow-up. Questo potrebbe includere l’invio di ulteriori informazioni, la risposta a domande aggiuntive o la negoziazione dei dettagli del contratto.
: È importante valutare costantemente l’efficacia della comunicazione e apportare modifiche se necessario. Monitorare le risposte dei clienti e le metriche di vendita può aiutare a ottimizzare l’approccio comunicativo nel tempo
ANDREA PROIETTI
Mi occupo di Formazione e Coaching con percorsi di crescita personale e specifici sulle soft skills rivolti a persone ed aziende. Collaboro inoltre come Docente con Università, Scuole ed Enti di Formazione attraverso progetti specifici volti all’orientamento ed all’inserimento dei giovani al mondo del lavoro.
Coach professionista riconosciuto da A.I.C.P (Associazione Italiana Coach Professionisti) e approvato da I.C.F. in linea con la Norma UNI – 11601 del 2015 e successiva alla Legge n. 4/2013.
Ho frequentato Seminari e Master alla Luiss Business School di Roma e sono specializzato in Comunicazione Strategica modello Nardone.
Dettagli
Saranno due giornate molto affascinanti e coinvolgenti che ti permetteranno acquisire competenze di comunicazione strategica applicata alla vendita.
Data
26 e 27 Aprile 2025
Orario
Dalle 10:00 alle 18:00
Dove
Terni
Cosa ti offro
- 2 Giorni intensivi in aula
- Kit aula (cartellina, blocco e penna)
- Dispense del corso
- Attestato di Partecipazione
- 1 Sessione di coaching individuale (da concordare)
- Bonus per l'acquisto di un altro corso
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La comunicazione strategica applicata alla vendita ti offre anche strumenti per una gestione efficace delle trattative. Imparerai come negoziare in modo vincente, ottenendo accordi vantaggiosi per entrambe le parti. Inoltre, scoprirai come mantenere una comunicazione costante con i tuoi clienti, creando relazioni a lungo termine e fiducia reciproca.
Le recensioni di chi mi ha scelto
Le recensioni positive sono la testimonianza di un lavoro ben fatto e di un impegno costante per offrire il massimo livello di qualità e professionalità
Valentina Bianchi27. Marzo, 2023Workshop molto interessante e convincente! Andrea è un professionista, e si vede! Consigliatissimo!
Ludovica Perugini19. Dicembre, 2022Bellissimo corso, interessante e decisamente utile. Andrea una persona davvero competente e professionale. Grazie per semplificare le difficoltà che si possono incontrare.
Alberto Strazzera14. Dicembre, 2022Ho avuto il piacere di frequentare uno dei corsi del Dott. Proietti. Persona molto professionale, chiaro, ma soprattutto coinvolgente. Tutto ciò ha reso le singole lezioni molto piacevoli e mai noiose. Conosce molto bene la sua materia. Lo consiglio.
maurizio esposito12. Dicembre, 2022È stato un vero piacere conoscere il prof. Andrea Proietti. Persona davvero competente e appassionata in quello che fa. Mi ha lasciato una grande curiosità sull'argomento che riguarda il Trainer Coach e ha dato vita ad un'attenzione diversa sul dialogo e sul saper ascoltare... Grazie
Stefano MIRABELLI12. Dicembre, 2022Ho avuto la fortuna di frequentare un corso tenuto da Andrea e ho potuto apprezzare la sua professionalità, competenza, chiarezza espositiva e simpatia! Davvero una bellissima persona!
Paolo Milanese18. Novembre, 2022Corso utilissimo sia in ambito lavorativo che in ambito privato/personale. Ti aiuta ad analizzare aspetti del tuo "carattere" che non avevi mai preso in considerazione e ti fornisce strumenti per modificare tali aspetti a tuo favore nelle relazioni con le altre persone!
patty lee10. Agosto, 2022Conoscere Andrea e' stata una bella esperienza .Andrea oltre ad essere molto professionale e' umano, affabile e molto simpatico. Il corso da Trainer/coach e' risultato utile ed applicabile anche nel mio mondo sportivo. Che dire il massimo dei voti alla sua persona e alla sua professionalita'. Grazie Andrea!
Nella Belardo10. Agosto, 2022Andrea è IL DOCENTE. Competente ed esaustivo, riesce a metterti a tuo agio. Le sue lezioni sono interattive e mai scontate. Un voto? 30 e lode
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